In meiner aktuellen Haupttätigkeit als Data & Measurement Lead bei Google, geht es meist um Conversion-Rates, User Consent und komplexe Daten-Pipelines für Retail Kunden.
In der Vermarktung dreht sich eigentlich alles mehr um Gäste Experience und natürlich auch um digitale Sichtbarkeit.
Doch seit den jüngsten Google-Ankündigungen auf der jährlichen Marketing Konferenz "Google Marketing Live" verschmelzen diese beiden Welten zunehmend, denn Google hat die Suche grundlegend verändert. Wir bewegen uns weg von der klassischen Suchergebnisliste hin zu KI-Overviews, bei denen Google direkte, KI-generierte Antworten liefert.
Für uns als Vermieter bedeutet das einen Paradigmenwechsel: Wir müssen aufhören, für Algorithmen zu optimieren, und anfangen, gezielt Fragen zu beantworten, denn unsere Gäste suchen heute nicht mehr nach einem „Eintrag“, sondern nach einer „Lösung“.
Das Problem dabei ist, dass Gäste heute komplexere Fragen stellen als früher. Sie suchen nicht mehr nur nach „Ferienwohnung Fleesensee“, sondern fragen gezielt: „Wo finde ich ein hundefreundliches Haus mit sicherem Garten?“ oder „Welches Ferienhaus bietet die beste Ausstattung für zwei Kinder?“. Wenn die eigene Website nur generische Keywords enthält, wird die KI das Haus ignorieren. Um in der KI-Suche stattzufinden, braucht es eine strategische Anpassung.
Der erste Schritt sind strukturierte Daten, ein technisches „Schema Markup“, das Google explizit verrät, dass es sich um ein Ferienobjekt mit spezifischen Merkmalen wie „haustierfreundlich“ oder „kindgerecht“ handelt. Nur so kann die KI die Informationen sauber auslesen.
Darüber hinaus ist es essenziell, zum FAQ-Profi zu werden. Indem man die Fragen beantwortet, die Gäste ohnehin stellen, liefert man der KI exakt das Material, das sie für eine direkte Antwort benötigt. Echte, authentische Inhalte sind dabei das A und O. Die KI bevorzugt Erlebnisse, die nicht nach generischem Marketing klingen. Ein Blog über den persönlichen Lieblingsplatz am See oder den besten Weg zum Spielplatz schafft Einzigartigkeit, die Portale wie Airbnb so nicht bieten können. Auch die „Bewertungs-Hygiene“ spielt eine große Rolle. Lösungsorientierte, content-heavy Antworten auf kritische Bewertungen schaffen Kontext.
Letztlich ist dieser Wandel keine Bedrohung, sondern eine Chance für mehr Qualität. Die KI-Suche belohnt am Ende denjenigen, der die präziseste und hilfreichste Antwort liefert.
